Commissions là gì? – Thuật ngữ được xuất hiện với nhiều lĩnh vực khác nhau, do vậy mà mỗi ngữ cảnh chúng được sử dụng cũng có thể mang những ý nghĩa khác nhau. Tuy nhiên khi các bạn thấy chúng được nhiều người sử dụng nhưng mình lại chưa hiểu rõ thì đừng lỡ những thông tin được chia sẻ dưới đây!

Commission là gì?

Commission là gì? Commission được hiểu là tiền hoa hồng hay tiền phần trăm mà doanh nghiệp, công ty, trader, v.v phải trả cho người làm tiếp thị khi giới thiệu sản phẩm hay bán một đơn hàng thành công. Chỉ số này không cố định mà tùy thuộc vào tính chất và hiệu suất công việc đạt được.

Các loại commission phổ biến nhất hiện nay

Ngoài định nghĩa được commission là gì? các bạn cần phải nắm được các loại commission phổ biến hiện nay, bao gồm:

Commission theo phần trăm sản phẩm/dịch vụ

Đây là một trong những hình thức trả hoa hồng phổ biến nhất hiện nay, được áp dụng hầu hết vào các lĩnh vực kinh doanh khác nhau. Theo đó, tiếp thị viên sẽ được nhận phần trăm trên tổng giá trị của sản phẩm/dịch vụ giao dịch thành công.

Ví dụ: Khi tiếp thị giới thiệu được 1 khách hàng mua máy tính xách tay có giá 10.000.000 VNĐ tại shop ABC, chủ shop ABC sẽ trả cho tiếp thị 10% giá trị của máy tính, tức là 1.000.000 VNĐ.

Commission theo số tiền cụ thể

Hình thức commission hoa hồng này được hiểu là việc công ty, doanh nghiệp trả cho tiếp thị viên một khoản tiền sau khi giới thiệu hoặc thực hiện một giao dịch thành công. Đây là số tiền cố định, không phụ thuộc vào giá trị của sản phẩm/dịch vụ.

Ví dụ, Khi nhân viên tiếp thị bán được một vé máy bay, sẽ nhận được 1 khoản tiền là 100.000 VNĐ cho vé nội địa và 200.000 VNĐ cho vé quốc tế. Phí hoa hồng này là mức cố định, không phụ thuộc vào giá hay chặng hành trình của khách hàng đặt vé.

Commission thanh toán theo định kỳ

Commission trả theo định kỳ tức là nhân viên tiếp thị được thanh toán nhiều lần sau khi khách hàng gia hạn sử dụng sản phẩm. Tuy nhiên, hình thức thanh toán này đã lỗi thời và ít khi được áp dụng trong quản trị kinh doanh hiện nay.

Commission theo phễu bán hàng

Phễu bán hàng không còn là hình thức xa lạ trong lĩnh vực kinh doanh hiện nay. Các nhân viên tiếp thị sẽ nhử khách hàng tự đi vào phễu bán hàng bằng các chiến dịch khác nhau. Từ đó, tiếp thị viên sẽ thu thập được một lượng khách hàng tiềm năng lớn. Và tiền hoa hồng thu lại tất nhiên không hề nhỏ, thậm chí có thể lên đến 100% – 200%.

 Commission theo doanh thu

Commission theo doanh thu hay theo KPI là hình thức trả phí hoa hồng có tác dụng thúc đẩy tinh thần làm việc cho nhân viên. Theo đó, các công ty, doanh nghiệp, cửa hàng, v.v. trả chi trả commission cho nhân viên bằng hạn định doanh thu mỗi tháng, mỗi quý hay mỗi năm. Ví dụ, nếu doanh thu đạt 1000 sản phẩm sẽ được hưởng 10% doanh thu. Nhưng khi đạt 2000 sản phẩm sẽ được hưởng 30% doanh thu.

Các loại sản phẩm commission

Dưới đây là các loại sản phẩm commission:

Sản phẩm vật lý

Sản phẩm vật lý là những loại sản phẩm chúng ta có thể nắm được, sờ được như: quần áo, hàng thời trang, hàng gia dụng, hàng điện lạnh, v.v. Commission của các loại mặt hàng này dao động từ 3% đến 10%. Mặc dù phí hoa hồng thấp nhưng đổi lại nhân viên tiếp thị sẽ tiếp cận được lượng khách hàng đông đảo với tần suất sử dụng cao. Nên đổi lại, tiền hoa hồng thu được ổn định.

Sản phẩm dịch vụ

Nếu bạn đang kinh doanh các mặt hàng phi vật lý – cung ứng dịch vụ như: đặt tour, book vé máy bay, đặt phòng khách sạn, mở thẻ visa, v.v thì tìm hiểu về commission là gì? thôi chưa đủ mà phải hiểu rằng mức commission mà doanh nghiệp chi trả rất cao, dao động từ 30% đến 70%. Song, loại hình sản phẩm này phụ thuộc vào nhiều yếu tố, khách hàng sử dụng không phổ biến và không có mức giá cố định giữa các loại hình.

Sản phẩm số

Hiểu nôm na sản phẩm số là những sản phẩm chỉ dùng được trên nền tảng kỹ thuật số như: khóa học online, ebook, hosting, domain, phần mềm, website, v.v. Dòng sản phẩm này rất phù hợp để áp dụng loại commission thanh toán theo định kỳ do khách hàng sử dụng dịch vụ có tính thường xuyên, liên tục và đòi hỏi update định kỳ.

Tiếp thị cho sản phẩm số có mức phí rất cao, dao động từ 40% đến 80% thậm chí là 100% giá trị sản phẩm. Hiện nay, các mô hình tiếp thị số hóa đang “sốt nóng” với số người tham gia đông đảo. Đây cũng được coi là dòng sản phẩm tiềm năng trong tương lai. Các bạn có nhu cầu tìm hiểu về commission là gì? và kiếm thêm thu nhập bằng con đường Affiliate Marketing thì không nên bỏ lỡ các dòng sản phẩm này.

Leave a Reply

Your email address will not be published.