Môi giới là một nghề rất đặc biệt; ai cũng có thể làm; miễn sao không lừa gạt người khác là được. Tại sao lại nói vậy? Và làm sao để trở thành một môi giới chuyên nghiệp?

Ai cũng có thể làm môi giới

Một chuyên gia đã từng nói: “Ai cũng có thể làm môi giới; miễn sao họ không lừa lọc ai là được…”. Dù là trước kia bạn làm nghề gì; học thức ra sao; đều có thể rẻ ngang chuyển hướng làm nghề môi giới. Tại sao lại dễ dàng như vậy? Vậy đó có phải là không chuyên nghiệp không? Có phải nghề này quá tạp nham?

Câu trả lời là không hề. Cần nhìn nhận vấn đề một cách khách quan nhất; có thể thấy rằng; nghề môi giới ai ai cũng có một thế mạnh riêng; không ai giống ai. Không cần biết trước đó người đó từng làm nghề gì; cái quan trọng là khi bước vào nghề; người đó học hỏi; tiếp thu và áp dụng vào làm việc như thế nào. Nếu trải qua một thời gian; cảm thấy không phù hợp thì người đó cũng tự rút lui khỏi nghề này.

Như vậy; điểm mấu chốt không phải ở chỗ xuất thân ai cao hơn; ai giỏi hơn ai; mà cái chính đó là qua thời gian; ai có nhiều kinh nghiệm hơn; ai trụ lại được với nghề.

Phân loại các loại hình môi giới

Môi giới được phân thành 3 lĩnh vực khác nhau

Môi giới bán hàng

Đây sẽ là cầu nối giữa những người bán; người mua và sản phẩm; đây cũng là công việc dễ kiếm thêm thu nhập. Người môi giới cũng cần tự trang bị cho mình những vốn kiến thức cần thiết để có thể lựa chọn những sản phẩm mà mình chuẩn bị giới thiệu.

Môi giới tư vấn bán hàng

Ở đây cũng xin nói thêm; môi giới cũng chính là người bán hàng. Tuy nhiên; những người môi giới mảng này lại có thêm khả năng đó là phân tích rõ ràng và am hiểu sâu sắc về sản phẩm đang bán; nhờ đó giúp cho khách hàng dễ dàng lựa chọn hơn.

Môi giới là những chuyên gia chuyên nghiệp bán giải pháp

Những môi giới này đa số là những người có trách nhiệm; luôn đặt trách nhiệm lên hàng đầu. Những môi giới này có khả năng phân tích và hiểu rõ những nhu cầu khách hàng cần; đều này giúp đạt được hiệu quả công việc cao nhất. Bên cạnh đó; họ còn có khả năng hài hoà lợi ích giữa người mua và người bán. Đưa cho khách hàng những giải pháp tốt nhất theo nhu cầu khách. Và một điều đặc biệt; những người này không sợ mất khách hàng; bởi sự chuyên nghiệp nên khách hàng luôn trung thành với họ.

Những hiểu lầm về nghề môi giới

Thực tế hiện nay; mỗi khi nhắc đến môi giới; vẫn còn một bộ phận người xem đây là một nghề lừa gạt. Tất cả cũng bắt nguồn bởi sự nhận thức sai về nghề môi giới.
Và những người môi giới sẽ là những người có trách nhiệm trực tiếp định nghĩa lại cho mọi người về nhận thức sai lệch này.

Dù xuất phát điểm từ đâu; chỉ cần khi đến với nghề môi giới và làm việc tốt; chân thành; không lừa gạt ai cũng như có tư duy thì đều đáng được thừa nhận và ủng hộ. Không ít những người; dù chỉ là mới bắt đầu đến với nghề; nhưng lại có thể làm rất tốt và rất hiệu quả. Họ đủ yêu nghề và sự tử tế; vậy tại sao không làm.

Nên làm gì để trở thành môi giới chuyên nghiệp

Một môi giới chuyên nghiệp; trước hết phải có kiến thức; kiến thức về mọi vấn đề liên quan đến lĩnh vực mình đang làm việc. Ví dụ như thị trường bất động sản; sản phẩm; tài chính; hành vi của khách hàng đối với sản phẩm của mình.

Con đường ngắn nhất để bắt đầu xây dựng nên thương hiệu thành một môi giới chuyên nghiệp; đó là ưu tiên học hỏi về khách hàng; đừng nên quá tập trung về sản phẩm đang bán.

Khi mà đã đủ hiểu về khách hàng; biết khách hàng cần gì; sản phẩm mình đang bán sẽ mang lại ích lợi gì cho khách hàng; tầm tài chính khách như thế nào; và sản phẩm nào sẽ phù hợp với khách hàng nào. Nếu nắm bắt tốt những kỹ năng trên chắc chắn việc bán hàng sẽ trở nên dễ dàng và đơn giản hơn nhiều.

Nên đặt cảm xúc của bản thân vào từng giao dịch theo tỷ lệ như sau
– 20 % vui mừng thay khách hàng vì đã mua được sản phẩm tốt
– 30% suy nghĩ; lo thay nỗi lo của khách hàng.
– 50% còn lại là dành cho trách nhiệm; luôn cố gắng tìm giúp khách hàng đầu tư sản phẩm đã mua thành công nhất.

Phía trên là những kinh nghiệm được đúc kết từ một chuyên gia bất động sản. Mỗi một người sẽ có những trải nghiệm; cách nhìn và suy nghĩ riêng. Nhưng một điều nên khẳng định rằng; môi giới không có gì là xấu; hãy tự hào vì mình là một Môi giới bất động sản.

Đội ngũ Buinland

5 (100%) 1 vote[s]