Để có được một giao dịch bất động sản thành công, các nhân viên môi giới đều phải đi qua một quá trình gồm nhiều giai đoạn nhỏ. Và để chốt sale thành công, nhân viên môi giới bất động sản phải cố gắng hoàn thành tốt từng giai đoạn nhỏ đó.

Các trình tự có thể chốt được sale

Việc xác định được các giai đoạn nhỏ trong quá trình chốt sale sẽ giúp bạn làm việc có kế hoạch, biết mình cần phải làm gì trong từng giai đoạn đó.

Bạn có thể gọi tên các giai đoạn trong quá trình đi đến 1 giao dịch thành công của bạn không?

Quá trình đi đến chốt sale có thể được hiểu là một quá trình chuyển đổi. Khi bạn thực hiện từng giai đoạn nghĩa là bạn đang từng bước chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng, đến khách hàng thật của mình.

Tìm kiếm khách hàng –> Phân loại & đánh giá –> Nuôi dưỡng, chăm sóc –> Đặt lịch hẹn–> Chuẩn bị cho cuộc gặp –> Thuyết trình bán hàng –> Chốt đại diện –> Lên lịch và đặt lịch –> Xem xét, phản hồi –> Xin giới thiệu –> Chốt lần nữa –> Theo đuổi.

Đây là quy trình mang tính gợi ý, bạn có thể tự chọn cho mình những bước/ giai đoạn phù hợp với bản thân mình và các đối tượng khách hàng mà mình làm việc. Bạn có thể có một hoặc nhiều hệ thống như vậy để đặt ra cho mình những mục tiêu chốt cụ thể, trong mỗi giai đoạn làm việc với khách hàng.

Điều quan trọng là trong từng giai đoạn của mình, bạn cần phải có kế hoạch làm việc và biết mình cần phải làm gì.

Trong giai đoạn phân loại & đánh giá, bạn cần phải biết mình cần phải phân loại các nhóm khách hàng gì, tiêu chí nào để đánh giá & phân loại hợp lý các nhóm đó để có thể khai thác thông tin cũng như tiếp cận phù hợp hiệu quả nhất.

Bạn có thể phân loại dựa trên nhu cầu của họ: Họ là người mua, người bán hay là cả hai?

Hay phân loại theo nhóm. Lời khuyên cho bạn là hãy tạo các nhóm mà bạn cảm thấy hợp lý như: nhóm quan hệ làm ăn, nhóm đồng nghiệp, nhóm trường học hay nhóm thể thao,…

Việc đánh giá giúp bạn biết được khách hàng tiềm năng nào có nhu cầu gấp hơn những người khác, ai cần đến sự quan tâm của bạn nhất.

TƯ VẤN ĐẤT NỀN KHU VỰC ĐỒNG NAI MIỄN PHÍ:

Đối với những liên hệ không có kế hoạch mua/ bán trong tương lai gần. Bạn có thể đặt họ vào chiến dịch marketing, giúp tự động liên hệ thường xuyên, nhờ đó mà bạn không dành nhiều thời gian hơn so với nhóm đang thực sự cần thiết.

Làm gì để không bị huỷ cọc

Có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến việc này, chúng tôi sẽ phân tích sơ lược để các nhân viên bất động sản có thể nắm được mà tránh trong quá trình làm việc với kHách hàng.

Thứ nhất: Hợp đồng đặt cọc không được chặt chẽ, không thể hiện cũng như đầy đủ quyền và nghĩa vụ của các bên, và quan trọng nhất sẽ là các khoản đền bù khi khách hàng đổi ý không bán nữa, nếu không thế hiện kỹ điều này, đây sẽ là phần mà người bán lợi dụng để hủy cọc.

Thứ hai: Giá bất động sản tăng lên cao, họ sẵn sàng hủy cọc của người mua trước để bán cho người sau vì lợi nhuận cao hơn, đây là một hàn động bội tín trong làm ăn, nhưng con số lợi nhuận kia đã làm họ sẵn sàng để làm việc đó. Giá đất hiện nay trong chưa đầy 1 tháng có thể tăng từ 20% đến 30%, nên việc hủy cọc xảy vì nguyên nhân này nhiều không kể, điều này thể hiện đạo đức của người kinh doanh đang có chiều hướng đi xuống và ngược lại theo giá trị về lợi nhuận của món hàng họ đang bán.

*Những hạn chế cho việc huỷ cọc

  • Pháp lý của bất động sản bạn mua phải minh bạch, tài sản có đủ điền kiện giao dịch hay không
  • Cần xác định rõ chủ sở hữu tài sản đó là ai hạn chế rủi ro nên yêu cầu những người liên quan trực tiếp ký tên vào giấy đặt cọc, ngoài ra bạn bên nhờ cơ quan công chứng, chứng thực hỗ trợ làm thủ tục đặt cọc làm chứng cho giao dịch giữa hai bên.
  • Số tiền đặt cọc: Đây là một điểm nên lưu ý, nhiều khách hàng tiếc khoản đặt cọc này, nên cọc ở mức 10 triệu đến 20tr là điều nên hạn chế, hãy đặt cọc một khoản tiền mà bạn ước tính nó là vừa đủ để khi hủy cọc thì với khoản tiền đó nó bằng với ước tính lợi nhuận của mình, ví dụ nếu mua lô đất 2 tỷ, bạn thấy rằng lô đó có thể bán được 2,3 tỷ, thì mì nên đặt cọc khoảng 300 triệu đến 400 triệu.
  • Nếu tài sản có giá trị vô cùng lớn, thì tôi khuyên bạn nên nhờ luật sư, người có am hiểu về luật tư vấn thêm về vấn đề này, để đảm bảo quyền lợi cho mình khi giao dịch với số tiền lớn.
  • Trong hợp đồng cọc, bạn phải ghi rõ khoản bồi thường, quyền và nghĩa vụ của các bên khi một trong hai bên từ ch ối giao dịch, phải phân biệt rõ ràng 2 khoản tiền, một là hoàn lại số tền đã đặt cọc, và đền bù một khoản tương đương bằng tiền cọc là bao nhiêu, nên ghi rõ ràng nội dung này.

 

 

Rate this post