Những thói quen cho những người mới làm nghề bất động sản rất hữu ích. Dựa vào những ý dưới đây sẽ giúp những bạn mới vào nghề có kinh nghiệm áp dụng vào công việc của mình

4 thói quen và hoạt động

nghề bất động sản

Thói quen 1: Phát triển và quản lý cơ sở dữ liệu của bạn

Hoạt động:

  • Thêm 10 liên hệ mới vào cơ sở dữ liệu liên lạc của bạn mỗi ngày.
  • Các thông tin bạn cần phải thêm vào dữ liệu gồm: Tên, số điện thoại, email, địa chỉ và các thông tin liên lạc khác.
  • Những người này có thể là người bạn biết (bạn bè, hàng xóm, đồng nghiệp…), biết sơ sơ thông qua ai đó- được giới thiệu, mới gặp, chưa gặp (do date khách hàng công ty cung cấp)

Thói quen 2: Thăm dò

Hoạt động:

  • Nói chuyện với 10 người trong cơ sở dữ liệu của bạn mỗi ngày
  • Nội dung của các cuộc trò chuyện đó là: giới thiệu cho họ về công việc của bạn, thăm dò xem
  • Để có được các cuộc gọi chất lượng thì bạn cần chuẩn bị cho mình những kịch bản gồm các thông tin cần thiết.
  • Một kịch bản hay là 100% xoay quanh khách hàng và các lợi ích của họ xuyên suốt thời gian giao tiếp.

=>Hãy bắt đầu cuộc hội thoại bằng tâm lý là một người đi chia sẻ chứ không phải cầu xin khách hàng

Thói quen 3: Theo đuổi

Hoạt động:

  • Hằng ngày tương tác cho những khách hàng bạn đã lưu vào cơ sở dữ liệu của mình. Hãy bắt đầu bằng những người bạn vừa gọi điện hoặc kết nối.
  • Hãy thường xuyên khéo léo tương tác với khách hàng, vì đây là cơ sở cho bạn xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng.

nghề bất động sản

Thói quen 4: Tìm hiểu thị trường

Hoạt động:

  • Mỗi ngày xem thông tin tình hình về thị trường thật kĩ, luôn cập nhật từng biến động và những thông tin này cần được lấy từ những trang báo uy tín xác thực.
  • Luôn cập nhật, xem xét tình hình, đường đi nước bước hướng di chuyển của dự án mình đang bán
  • Hãy bắt đầu bằng việc khám phá các khu vực lân cận hoặc khu vực mà bạn quan tâm. Công việc của bạn là điều tra về thị trường, tận mắt kiểm tra các lô đất thực tế,….
  • Bằng việc hiểu thị trường và nhà đất, bạn sẽ có được những nguồn thông tin hữu ích để tư vấn và chia sẻ cho khách hàng tiềm năng của mình.

=> Nó giống như một cấp số cộng tăng dần theo từng ngày. Việc thêm 10 liên hệ sẽ giúp cho bạn cảm thẩy không bị quá áp lực, mà vẫn hiệu quả, vì sau 10 ngày kiên trì thì bạn đã có 100 liên hệ. Bằng việc nói chuyện với 10 người trong cơ sở dữ liệu của mình, bạn đã tăng thêm cơ hội tìm kiếm được khách hàng cho mình.

nghề bất động sản

Mỗi khi cảm thấy muốn bỏ cuộc thì hãy xốc lại tinh thần của mình bằng nguyên tắc: kích thước của cơ sở dữ liệu quyết định số tiền mà bạn kiếm được. Bạn càng thêm nhiều liên hệ thì càng gia tăng cơ hội kiếm được khách hàng và cơ hội có giao dịch thành công.

 

5 (100%) 1 vote[s]